主持人：观众朋友们，大家好 ！欢迎收看“达伦微访谈”,我是本期主持人罗沙。今天，我们邀请的嘉宾是广东达伦律师事务所的黄凯玉律师。黄律师，您好 ！

黄凯玉律师：主持人，您好 ！观众们大家好 ！

主持人 ：市场经济简言之就是交易行为，交易绕不 开买卖，说起买卖 ，这里面 的学问就多了，尤其是里面存在风险点 。今天我们微访谈将围绕“普通买卖合同之卖方一定要知道的那些事儿”这一主题展开。黄律师 ，您能说说您选择这一主题的原因吗 ？

黄凯玉律师：好 的。一般来说 ，除一部分垄断行业，如技术 型垄断的微软公司、自然垄断行业的自来水、电力等，和占绝对主导的主体如房地产 企业、知识产权许可合 同的权利人等作为卖方时是优势主体地位外， 普通买卖合同中，卖方都是处于 比较被动的地位，使用的合同文本也 大多由买方提供 ，合同中 的大部分条款均是 卖方义务 。因此，在普通买卖合同中，卖方在签订、履行合同 的过程当中需要注意的风险点远多于买方 。因此，这一主题的探讨很有必要 。

主持人：那按您这么说 ，在普通 买卖合同当中，卖方首先应当关注 的 是什么？

黄凯玉律师：买卖合同当中，卖方的最直接目的是获取相应的合同对价。那么首先应当注意的是合同价格问题。

第一 ，合同价格要区分总价和单价：总价应明确是含税价还是不含税价、税点及税费承担主体：单价最好明确约定至最小的计量单位，产品有多个组件且可拆分进行送货的，最好确定各组件单价，便于后期双方结算。

第二，价格调整的问题。对于长期采购或履行过程较长难以确定合同总价的，可以暂定合同总价，明确总价计算和调整方式，如这样约定：本合同含税总价暂定为100万元，最终总价按实际到货量及本合同约定单价作为结算依据。除此之外，约定卖方的单价调整条件也很重要，如这样约定，遇原材料市场价上浮10%的，卖方有权对单价进行相应调整等。

主持人：这么看来，对合同价格的明确约定确实不可或缺。那卖方接下来要注意的是不是就是价款支付问题了呢 ，黄律师？

黄凯玉律师：是的。定好价格后，双方就要约定好怎么收钱了。尤其在制造行业，存在买方频繁拖欠卖方货款，或约定结算期限特别长的情况，这极大地增加了 卖方的风险。因此，合理约定支付条款就显得至关重要。一方面，在卖方有一定主动权的情况下尽量约定较早的付款时间，合同项下有交付的产品的，付款节点可与合同签订、产品生产、交货、验收等相挂钩，设定对买卖双方都较公平的支付条款，如买方应在合同签订之日支付合同总价30%作为定金，在发货前向卖方支付至当批货物90%的货款等。另一方面，约定好逾期付款的违约责任，如每逾期一日按应付未付货款的千分之二支付违约金，除此之外可以将买方逾期付款作为卖方有权中止供货的条件 。

主持人：原来如此，听黄律师讲了那么多，其实作为卖方对于合同价格和价款支付是需要特别注意的，是吧？ 

黄凯玉律师：是的，因为卖方的目的是通过提供产品或服务从而获得 利益。但除了前述的两个方面外，卖方还应当注意交货和验收问题。首先是交货，第一应当明确交货方式，是送货上门、第三方运输或自行提货，是货交第一承运人还是通过验收才视为交货；第二是所有权和风险转移的约定，是货交第一承运人还是货交买方等才发生移转；第三是明确交货的运输义务及费用的承担主体；第四是切实落实送货单这些单据的签收与保存。其次是验收问题，第一是验收标准，是参照行业标准还是国家标准，还是参照样品，如是参照样品的，双方应对样品进行封存，签章确认；第二是验收不合格的补救措施，明确约定部分或少量验收不合格的补救措施，尽量避免双方损失，促进交易。除此之外，还要注意的还是知识产权、违约责任、廉洁协议、保密条款等方面的约定 。

 主持人：由此看来买卖合同中,卖方需要注意的风险点确实是非常多啊，合同条款的约定确实是马虎不得。那么，我们今天的节目就到这里，非常感谢各位观众观看本期节目，我们下期节目再见 ！

黄凯玉律师 ：谢谢大家，再见 ！